楽天ヘアドライヤージャンル構造レポート｜毎日更新

楽天「ヘアドライヤー」ジャンルは、全体としては大きく崩れにくい一方で、売上上位が厚く、上位同士の競り合いで順位が動きやすい構造です。目立つのは、特定の一強が独走するというより、複数の強い商品群が並走して市場を押し上げる形で、キャンペーンや露出の影響が上位に反映されやすい点です。そのため、一定の需要は安定しつつも、上位の顔ぶれは固定され切らないタイプの市場といえます。 売上上位の商品は、速乾や大風量といった基本性能に加え、髪のまとまりやツヤ感、頭皮ケアなど「仕上がりの体験価値」を前面に出す傾向があります。価格は手に取りやすい実用帯から、プレミアム帯まで幅広く、同じ用途でも“日常使いの買い替え”と“こだわり投資”の二つの購買動機が混在します。また、携帯性や海外対応、軽量性など、生活導線に寄り添う訴求が通りやすいのも特徴です。 価格帯のレンジは広いものの、中心は中価格帯に厚みがあり、そこに低価格帯のボリューム商品と高価格帯の象徴的な商品が重なる三層構造になりやすいです。高価格帯は市場の注目を集める役割を担いつつ、需要が一部に集中し過ぎないため、複数帯で分散して売上が積み上がります。結果として、参入余地はあるものの、単純な価格勝負だけでは埋もれやすい市場です。 このジャンルで勝つには、短期の値引きで取りに行くより、選ばれる理由を明確にして継続的に指名買いを増やす積み上げ型が向きます。差別化軸は、乾かす速さだけでなく、仕上がりの質、使い続けやすさ、生活シーンとの相性に置くのが有効です。上位が厚い分、比較検討が前提になるため、購入後の満足イメージまで含めた訴求設計が成否を分けます。