Amazonシャンプージャンル構造レポート｜毎日更新

Amazon「シャンプー」ジャンルは、直近30日で“勢いが一段落”してます。全体の動きが鈍く、売上が伸びる局面というより「必要な人が必要なものを買う」安定相場。だからこそ、上位の入れ替わりよりも“定番の維持力”が強く出ています。 ただし、勝ち筋が単純に「最安」になっていないのがポイント。価格レンジは広がる方向ではなく、むしろ“安定・収束”寄り。代わりに伸びているのは、悩み解決の切り口が明確な系統です。具体的には、①スカルプ・男性向け（皮脂、ニオイ、爽快感）、②ダメージ補修（まとまり、うねり、カラー・ブリーチ対応）、③薬用・低刺激（フケ・かゆみ、敏感肌）みたいに、目的別に棚が分かれています。 さらに購買の中心が「詰替え・大容量」に寄ってるのも強い特徴。2L級や1kg級の詰替えが上位に複数あり、家庭内の定番化が進んでいます。つまり新規ブランドが戦うなら、ボトルの見栄えより“継続購入の理由”がないと厳しい。逆に言うと、初回は少量で試しやすく、気に入ったら大容量・詰替えに自然に移行できる設計が強いです。 この市場で刺さる作り方は、①悩みを1つに絞った入口（ベタつき／乾燥フケ／うねり／カラー落ち／加齢臭など）、②成分の羅列ではなく使用感の言語化（泡立ち、洗い上がり、翌朝のまとまり、香りの残り方）、③詰替え導線（初回→大容量→定期/まとめ買い）をセットにする、の3点。シャンプーは“流行りの爆発”よりも“習慣の取り込み”が勝負なので、生活導線に乗る設計ができたブランドが強いジャンルです。